夏季饮料促销难？看名企如何用饮料一瓶系统进行智能营销

商界、营销界、用户全生命周期运营等新词迭起，从互联网思维到ip，从粉丝经济到生态系统，从大数据到自媒体……毫不夸张地说，过往一年内出现的新词汇新概念比过往二十年都多。而其中不得不谈的就是B2C，线上线下的联动，获客、动销、销量、用户互动一直是企业面临的一个棘手问题。

一、不年轻、无销量、无一物、难动销

如果你不从根本上重新定义你的产品，还用过去的理念来做包装、做促销、赔钱卖也没人会想到你的好。本文将以君乐宝 "每日活菌" 活动 "“马上护肠 马上有钱”为例，展示传统企业如何玩转一物，争取年轻人的喜爱。

二、不新奇、无销量

面对超市货架，到底哪个产品才能吸引消费者眼球？这是建立接触点的基础。只有有了这第一步，才能有和消费者继续沟通的机会。那么如何创造新鲜感呢？

1. 新概念：在当前乳酸菌市场鱼龙混杂，傻傻分不清各种概念的情况下，每日活菌原创 "A 菌"+"B 菌" 肠道覆盖概念，无疑是选择乳酸菌产品的消费者一个更好的选择。我们都知道，人类的肠道分为大肠和小肠，过去乳酸菌产品很难完全覆盖整个肠道。每日活菌突破性的肠道全覆盖菌种，让乳酸菌饮料从“消化时代”转变至“护肠时代”。在产品本质上已经创造了*特的差异点。

2. 奇包装：包装在货架上的显眼程度在一定程度上决定了消费者选择的可能性。每日活菌全新设计的外包装，时尚张扬，完全针对目标人群 - 年轻人设计。

三、无科技、不谈营销

不管线上营销还是线下促销，都越来越离不开一物。尤其是消费者快速转移到线上。幸好有饮料一瓶系统，每日活菌通过一物技术在瓶盖内打印二维码，让每一瓶日常活菌都有一个营销二维码，既能防伪，又能。

消费者可以使用微信扫二维码与品牌进行无边界的互动，随时与品牌沟通，随时表达和反馈自己的想法。现在一物技术如今已被统一、可口可乐、**、康师傅、健力宝、伊利、蒙牛、东鹏特饮、红牛、战虎...........等**企业常态化应用，作为企业管理的重要组成部分，它们更是启用一物技术来实现企业的新零售转型，用企鹅码一物平台重构其市场部，在不改变现有渠道的情况下，实现粉丝倍增、增加、营销成本减半等好效果。

一物技术高度成熟，不再局限于防伪和防伪营销的单一功能。消费者可以通过产品包装中的二维码实现更多可能。例如，这次每日活菌就实现了扫码马上同时邀请好友的高级功能—粉丝裂变、扫码参与互动营销活动（每日竞猜、集卡牌、集字有礼、大转盘等），将消费者沟通建立在了社交层面，还可以让消费者扫码关注公众号的同时获取用户画像，构建品牌的大数据。

当然，科技也体现在广告内容的制作上。大家都知道现在VR正在经历“变态式”增长。

于是品牌方也将AR结合一物大数据引擎，继续深挖互动营销新玩法，不断满足消费者体验新鲜感，借助一物技术新的表达形式产生记忆点。

这次每日活菌的朋友圈广告就采用了一物技术+AR向终端消费者裸3D效果，让消费者在不使用外界设备的情况下，揭盖扫码便能感受了非凡的视觉冲击力。

四、未来不止是流量生意，也是数据生意

“每日活菌”根据年轻人的触媒习惯，和深度挖掘产品的特质，将产品改造成流量入口。通过一物把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点。把产品当成互联网+的流量入口，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”。让企业更好地了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入。

五、无激励、不传播

不发红包，你还好意思做Social？同样呀，不发红包，你还好意思做营销？对年轻人的活动方式，必须简单粗暴！！！不够爆点，肯定就没有传播。

收到红包的小伙伴们纷纷在社交网络上晒红包，来自用户较真实的声音才较有说服力。

在竞争日益激烈的乳制品市场上，“每日活菌”大打差异化营销，去建立接触点，去讨好年轻人的营销方向确实值得甲方乙方学习借鉴，一物以成为各大传统企业的标配，以**、红牛、可口可乐为首的行业成员已启用企鹅码一物平台来重构其市场部，重构“人货场”，消费者扫码便能实现“所见即所得 ”。

除开营销不谈，「每日活菌」启用一物智能营销是为了销量，但也不全是为了销量。

启用“一物扫码赢大奖”使商品成为品牌与终端用户之间沟通的 "媒介"也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者，避免零售门店和经销商的层层拦截，这是传统的促销方式无法避免的。

在品宣方面，“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流，消费者购买「每日活菌」扫码即可参与活动，并**会赢**级大奖，获奖用户在社交软件中欣喜若狂晒图，让品牌迅速形成广泛认知，也让「每日活菌」的扫码活动病毒式传播。

「每日活菌」采用一物趣味互动的方式吸引消费者的注意力，为品牌做口碑宣传，与传统的促销方式相比，营销成本相对较低，在后期，「每日活菌」将继续开启一物精准营销、产品防伪、防窜货等功能，以满足刚性需求。