经销商如何避免窜货乱价问题

目前就以快消品来说，快消品典型的渠道模式是“四方，三段交易”。四方，指厂家（F）、经销商（B）、零售商（b）、用户（C，消费者）。三段交易，指厂家与经销商（F2B）、经销商与零售商（B2b）、零售商与用户（b2C）。其中经销商在各个品牌商厂家之间流转，寻找较适合自己的品牌，品牌商也在市场上选择较适合的经销商。但其中不可避免的就是部分经销商为了获得更多的盈利，从而把所经销的产品跨区域销售，从而造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商生育的恶性营销现象。

那目前针对经销商窜货问题解决，有以下几个解决方面。

1.完善产品的价格制定规则，实行级差价格体系

  为每一级经销商制定灵活而又严明的价格体系，同时在销售的各个环节形成严格合理的价差梯度。使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品获得应有的利润。这样既保证了各个环节有序的利益分配，同时又可以从价格上堵住窜货的源头。

2.对各区域根据当地销售实际情况制定合理的销售任务。

  在日常的销售经营中，部分的经销商会因为品牌方制定的销售任务过多过重，严重与当地的销售情况不匹配，同时为了达成厂家的销售计划或区域经理的销售任务，从而进行跨区域低价倾销产品，那针对这一块就需要品牌方厂家要严格的联合当地实际情况进行制定销售任务和计划，以免过多过重引起这种问题的出现。

3.通过电子信息技术手段进行防窜货查处及预防

  在数字化转型的现在，各个企业都已经通过信息技术管理自己的产品信息，防窜货系统的应用，系统加上产品赋码，通过码和系统关联实现防窜货管控。防窜货系统支持扫描、数据采集器、手持终端等设备，对产品进行包装监管，为企业商家建立数据库信息，流向实时追踪，同时防止经销商窜货

4.制定严明的奖罚制度和激励措施

  企业要有严明的奖罚制度，并将相应的条款写入购销合同之中，一旦发现，严肃处理，并对于举报行为进行给予一定的奖励。同时设计全面的激励措施，做到既能有效的防止窜货、促进销售又不扰乱整个市场的价格体系的目的。